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So wird Ihr Online-Shop fürs Weihnachtsgeschäft gefunden
Für jeden Detailhändler bricht nun wieder die schönste Zeit des Jahres herein. Dies gilt auch für alle Online-Shop-Besitzer, welche das eigentliche Zielpublikum dieses Newsletters sind. Doch auch wenn Ihre Unternehmung in der Dienstleistungsbranche tätig ist, sollten Sie zumindest den letzten Absatz lesen.
Online-Werbung ist Pflicht...Die grossen Versandhändler sind aufgewacht. Letztes Jahr investierten sie in Deutschland nebst den Telekom-Unternehmungen am meisten in Onlinewerbung, nämlich insgesamt 189 Mio. Euro.
...aber Suchmaschinen-Optimierung (SEO) ist besser...
Für Shopbetreiber gelten folgende Regeln:
- Konzentrieren Sie sich auf Ihre besten Produkte
Suchen Sie diejenigen Produkte, welche bei Ihnen am meisten online eingekauft werden. Es lohnt sich in der umsatzstärksten Zeit, auf Topsellers zu setzen. Nicht nur weil diese den erwarteten Umsatz bringen, sondern zusätzlichen Verkehr auf Ihre Site. Die Neukunden, welche wegen dem Topseller zu ihnen stossen, werden sich auch den Rest Ihres Angebots ansehen, sofern die Möglichkeit dazu besteht (siehe Punkt 3). - Optimieren Sie wichtige Seiten mit den Top-Sellerprodukten
Verlinken Sie intern auf diese Seiten, setzen Sie zusätzliche Informationen rund um die Produkte ins Netz und verlinken Sie zu anderen Sites mit Zusatzinformation (z.B. Hersteller, Testbereichte etc.). Helfen Sie den Kunden beim Kaufentscheid und verwirren Sie ihn nicht mit einer riesen Auswahl sondern mit geziehlt ausgesuchten Produkten. - Ergänzen Sie die Seiten mit Cross-Selling-Angeboten
Die neuen Kunden, welche Sie durch eine gute Optimierung auf Ihre Website bringen, sollen erkennen, was es sonst noch Interessantes auf Ihrer Site zu kaufen gibt
Es kann sich durchaus lohnen, einzelne AdWords zu schalten, sofern Sie folgendes beachten:
- Zielgruppensepzifische Anzeigen schalten
Grenzen Sie die Anzeigen ein. Google bietet hier viele Möglichkeiten, z.B. Beschränkung auf ein Land (wieso im Ausland werben, wenn Sie dorthin gar nicht liefern), Beschränkung auf eine Region (dort, wo Sie den grössten Umsatz erwarten); Beschränkung auf eine Stadt (wenn Sie z.B. die Leute in Ihren physischen Laden leiten möchten, wo sie zusätzliche Services anbieten, wie spezielle Verpackungen, Reparaturen etc.). - Nutzen in der Anzeige hervorheben
Die Zahl der Zeichen ist zwar beschränkt, aber Stichworte wie "portofrei", "rechtzeitig vor Weihnachten geliefert", "Umtauschrecht" oder "Verpackungsservice" stechen besonders hervor und können ausschlaggebend für einen Klick und anschliessend auch für einen Kauf sein. - Nutzen-Versprechen auf der Zielseite gross hervorheben
Was Sie in einem AdWords-Inserat versprechen, muss für die Besucher auf der Landing-Page sofort ersichtlich sein. Der Gratis-Geschenkservice darf dann nicht irgendwo versteckt werden sondern muss prominent erscheinen und auch leicht zu beziehen sein. - Blogs verfolgen und aktiv nutzen
Nehmen Sie aktiv an den Diskussionen über Ihre Produkte in den Blogs teil. Sofern über Ihre Produkte nicht geschrieben wird, so verfassen Sie selbst Artikel oder geben Sie einem Blogger den Auftrag, nützliche Informationen zu Ihren Produkten zu verbreiten.
Sieben Schritte, mehr nicht - und Sie werden Ende Jahr zufrieden mit Ihren Online-Umsätzen sein. Wir wünschen viel Erfolg bei der Umsetzung!
Dies gilt nicht nur für Online-Shop-BesitzerBeachten Sie, dass nicht nur Online-Shop-Betreiber obige Ratschläge berücksichtigen sollten. Der Herbst ist für alle Unternehmungen interessant, da die Leute in den kühleren Tagen und längeren Nächten wieder mehr Zeit vor dem PC verbringen. Oder sehen Ihre Besucherstatistiken anders aus, als die eines kleinen Dienstleistungsanbieters, dessen Zahlen wir hier sehen dürfen?
